腰斩进口家居价格 星饰居开出首家买手店

11月30日,星饰居的首家买手店在居然之家武昌店率先开业。这个1200平方米的零售大店,销售的是纯进口家居、建材的产品,带来的却是要将整个中国进口家居腰斩的新模式。


星饰居买手店首店落户居然之家武昌


在进口家居领域开出买手店,星饰居还是第一家。

买手店起源于时装、珠宝、化妆品等快消品行业,其核心模式是以产品为主、品牌为辅,从消费者的利益出发,带来具有时尚性、引领性和价值感的产品。星饰居买手店,就是一家按照买手逻辑,为消费者从世界顶级工厂采购具有引领性、品质感、价值感的家居、建材产品,提供舒适家居整体解决方案的大型专业零售店。


星饰居买手店主打“欧洲货、欧洲价


在买手逻辑下,星饰居买手店打出的口号是“欧洲货、欧洲价”,从产品和价格上,给传统进口家居市场带来了双重颠覆。

星饰居买手店每一款产品都保证纯进口


欧洲货,是指店内的产品都是由专业买手、采购团队,通过星饰居采购平台从意大利、德国、瑞士、西班牙等地的欧洲顶级工厂直采而来。

星饰居总裁陆珂介绍,星饰居的买手采购模式,并不是简单的“买买买”,而是一套庞大而复杂的体系。欧洲工厂很少大而全,多是在细分领域做到了高精尖,要找到最具消费者价值的产品,就需要买手凭借专业和经验去甄选。对此,陆珂用一个生动的比喻来解释:“比如你来武汉找好吃的热干面,肯定要问本地人,弄清哪家热干面有什么特点,才能找到自己想吃的。”目前星饰居买手店中产品涵盖欧洲原装进口地板、瓷砖、卫浴、橱柜、涂料、家具、灯具、壁纸、布艺、地毯、配饰等十多种品类,其中很多产品都是在国内乃至世界范围内独一无二的产品,全部由世界顶级工厂提供或合作开发。如与意大利瓷砖品牌IRIS开发的27超大尺寸的大板,一板到顶,延展的花纹增强了设计的整体性,完美契合中国墙面高度。和德国床垫品牌Brinkhaus合作带来的床垫,根据人体力学设计,七段式分压,为消费者带来极致的德国品质享受。

星饰居总裁陆珂


欧洲价更具颠覆性。去过欧洲的人都知道,在欧洲本土买很多商品,价格并不贵,包括家居、建材产品,比国内还低,原因出在哪里?陆珂指出,这是不同的供应链模式导致的。中国家居、建材的供应链,由工厂主导,通过品牌打造、代理商、经销商等环节,再到装饰公司、零售门店,终端价格约是工厂成本的4-15倍。欧洲家居、建材的供应链,是从工厂直接到零售商,没有代理、经销等中间商赚差价,终端价格一般是工厂成本的2.5-4倍。星饰居买手店做的,正是用优质的产品将欧洲顶级工厂和终端客户直接链接,将纯进口家居、建材产品的价格在国内降低到工厂成本的3-4.5倍。在星饰居买手店,399元可以买到一套极具设计感的意大利的MARIANI台盆龙头;规格为1380*193*10mm的德国KRONOTEX暖沙橡木色强化复合地板,仅售149/平方米;一款传统的进口家居专卖店卖上万元的德国汉莎的顶级卫浴套装,仅售5999元……基本上腰斩了传统进口家居的价格,甚至可以更低。

在星饰居买手店,399元即可买到一套意大利品牌MARIANI台盆龙头


德国汉莎的顶级卫浴套装在星饰居买手店仅售5999元


“欧洲货、欧洲价”的市场冲击力,首先让同行们慌了神。试营业期间,有不少品牌通过居然之家武昌店对星饰居买手店提出了“涨价建议”。但在陆珂看来,星饰居买手店的价格并没有“便宜”,只是更“合理”,这是中国商人应该做的,也是国内家居行业发展的必然趋势。

消费者在星饰居买手店挑选产品


“随着行业竞争的加剧,只有最大化地实现消费者价值才是王道,比经销模式更能代表消费利益的零售模式,一定是行业未来的主流。”作为第一个吃螃蟹者,陆珂充满了信心。




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